Платформа DevOps GitLab позволяет более чем 100 000 организациям быстрее и эффективнее предоставлять программное обеспечение. Мы являемся одной из крупнейших в мире полностью удаленных компаний с более чем 1400 членами команды и ценностями, которые определяют культуру, в которой люди верят в то, что каждый может внести свой вклад.
GitLab ищет увлеченного и стратегического представителя по развитию продаж (SDR), чтобы присоединиться к нашей растущей команде по маркетингу доходов. Как SDR в GitLab, вы получаете возможность руководить первоначальным охватом целевых корпоративных аккаунтов, работая совместно с командами по полевому и цифровому маркетингу, а также командами по продажам и успеху клиентов. В этой роли вы будете использовать креативную тактику маркетинга и продаж для привлечения потенциальных клиентов и взаимодействия с несколькими персонами и ролями покупателей, чтобы представить ценность GitLab. Вы будете отвечать за создание квалифицированных встреч и конвейера для организации продаж GitLab. Наши SDR имеют разный опыт работы, многие из них ранее работали на руководящих должностях или руководили командами.
У нас есть обширная программа адаптации и обучения в GitLab, и вам будут предоставлены необходимые знания DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.
Обязанности
Выполнение стратегических инициатив по поиску исходящих клиентов, а также эффективное управление входящим потоком потенциальных клиентов
Сотрудничайте с товарищами по команде и используйте их для разработки целевых списков, стратегий звонков и обмена сообщениями для расширения возможностей
Используйте знания бизнеса и отрасли для исследования аккаунтов, выявления ключевых игроков, привлечения интереса, создания / определения интересных событий и разработки аккаунтов
Проводите беседы об обнаружении в целевых учетных записях
Достичь или превысить целевые показатели по объему продаж за счет SDR, принятые возможности (SAO), и целевые показатели по стоимости трубопровода
Работайте над тем, чтобы иметь различные контакты (звонки, электронная почта, социальные сети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами на вверенной вам территории, используя Аутрич. ио
Управляйте, отслеживайте и сообщайте обо всех действиях и результатах с помощью Salesforce
Участвуйте в документировании всех процессов в руководстве GitLab и обновляйте их по мере необходимости вместе с вашим менеджером по развитию продаж
Работайте в сотрудничестве с отраслевым и корпоративным маркетингом, чтобы повысить посещаемость региональных маркетинговых мероприятий
Выступайте в качестве наставника для новых сотрудников SDR, помогая им ориентироваться в своих ключевых учетных записях
Работайте в сотрудничестве с Digital Marketing над разработкой целевой маркетинговой тактики в отношении назначенных вам целевых аккаунтов
Мы — разнообразная команда, и мы ищем вас, чтобы привнести свой собственный уникальный вкус в роль SDR!
Требования
Взволнован перспективой кросс-функциональной работы с отделами продаж и различными отделами маркетинга. Вы будете иметь доступ к различным отделам, таким как Отдел продаж, маркетинга, финансов, подбора персонала, поддержки, инжиниринга и т.д. что поможет вам определить свой карьерный путь в GitLab.
Позитивные и энергичные навыки общения по телефону, отличные навыки аудирования, сильные навыки письма
Начинающий предприниматель с послужным списком успешных, заслуживающих доверия достижений
Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с этими ценностями
Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры, специфичных для конкретного регионального рынка, является плюсом
Решительная личность с желанием расти и побеждать
Страстно желаю быть частью путешествия GitLab
Владеет навыками использования Salesforce и LinkedIn
более 2 лет опыта работы в профессиональной среде
Предыдущий опыт работы в сфере технологий или опыт в области развития продаж, маркетинга и / или продаж является плюсом
Опыт выездной разведки
Опыт работы с партнерами — это плюс
Во всем мире нам требуется отличный письменный и разговорный английский, который является языком нашей компании
Знание русского языка будет считаться бонусом
Процесс найма
Кандидаты на эту должность могут ожидать, что процесс найма будет проходить в соответствии с приведенным ниже порядком. Пожалуйста, имейте в виду, что кандидатам может быть отказано в приеме на работу на любом этапе процесса. Чтобы узнать больше о ком-то, кто может проводить собеседование, найдите его должность на странице нашей команды.
Отобранным кандидатам будет предложено назначить собеседование с одним из наших глобальных рекрутеров
Затем кандидатам будет предложено назначить первое собеседование с менеджером SDR для региона, на который они подали заявку
Затем кандидатам будет предложено записаться на собеседование с региональным лидером
После успешного собеседования кандидатам будет предложено пройти итоговую письменную оценку
Успешным кандидатам впоследствии будет сделано предложение по телефону или видео
Дополнительную информацию о нашем процессе можно найти на нашей странице найма
Удаленный-Глобальный
Рекомендации по найму в странах: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут соответствовать определенным требованиям в зависимости от местоположения. Наша команда по подбору талантов может помочь ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса подбора персонала.
