337 Вакансии | 223 Резюме | 170 Компаний

Региональный менеджер по выходу на рынок, Северо-Запад и Республика Башкортостан

В Bristol Myers Squibb нас вдохновляет единое видение — изменение жизни пациентов с помощью науки. В области онкологии, гематологии, иммунологии и сердечно-сосудистых заболеваний — а это одно из самых разнообразных и многообещающих направлений в отрасли — каждый из наших увлеченных коллег вносит свой вклад в инновации, которые приводят к значимым изменениям. Мы привносим человеческий оттенок в каждое новое лечение. Присоединяйтесь к нам и измените мир к лучшему.

Bristol-Myers Squibb Россия ищет менеджера по доступу на региональный рынок, Северо-Запад и Республика Башкортостан, который будет отвечать за разработку и реализацию региональной стратегии по максимальному доступу с минимальными препятствиями, с акцентом на продукты Bristol-Myers Squibb (BMS) на рынке рынок и использование продукции в отдельных регионах — зоне ответственности: Северо-Западный федеральный округ (кроме Санкт-Петербурга и Ленинградской области) и Р. Башкортостан.

Роль базируется в Санкт-Петербурге.

Основные должностные обязанности

Выявление и анализ изменений на региональном рынке, которые могут или будут влиять на доступ, определение их последствий для продуктов BMS, разработка и реализация плана действий в регионах ответственности.
Рассказывать о ценностях заинтересованным сторонам и ключевым клиентам на региональном уровне, чтобы обеспечить и расширить доступ пациентов к инновационным методам лечения.
Активно участвовать в формировании и реализации территориальных планов и планов ЛПУ, сотрудничая с сотрудниками медицинского отдела и коллегами из подразделений / отделов по продвижению продукции.
Предоставлять старшим региональным менеджерам по внешним связям актуальную информацию о региональном рынке, чтобы эффективно адаптировать ценностное предложение к региональным требованиям для каждого продукта в рамках их обязанностей по удовлетворению потребностей ключевых заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне.
Взаимодействовать с движениями пациентов и организациями, работающими в терапевтических сферах деятельности BMS, представленных в регионах ответственности.
Взаимодействовать с дистрибьюторами в регионе в соответствии со всеми политиками, установленными в компании для взаимодействия с дистрибьюторами, а также в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Отвечает за ведение прогнозов на регулярной основе, анализ объемов закупок и продаж, сбор информации об уровне запасов в региональном Минздраве, а также информацию о тендерах и аукционах и оказание основной поддержки подразделениям / отделам по продвижению и распространению продукции. отдел и поставщики в зоне ответственности.
Несет ответственность за реализацию бренд-плана с точки зрения «доступа к рынку» в регионах ответственности.
Работайте в тесном сотрудничестве с федеральными организациями по доступу к рынкам для реализации стратегии и адаптации тактики к местным потребностям. Сотрудничайте с руководителями проектов в отделе доступа к рынку лекарств и ценообразования, чтобы использовать все доступные знания, инструменты и проекты.
Развивайте и поддерживайте деловые отношения со специалистами в области здравоохранения для поддержания брендов Bristol-Myers Squibb Group.
Поделиться знаниями и навыками с другими сотрудниками BMS.
Выявление и оценка потребностей медицинских работников в лекарственных средствах для использования их в практике соответствующими специалистами, анализ рыночных тенденций, изучение рыночных влияний.
Управлять и координировать действия третьих сторон, привлеченных BMS (агентствами) для реализации маркетинговой стратегии Заказчика по продвижению Лекарств.
Выполнять роль лидера в построении команды, ставить четкие задачи и цели для других сотрудников Работодателя, обеспечивать достижение целей и задач, поставленных перед членами команды.
Работать в тесном сотрудничестве с другими сотрудниками BMS, в том числе работающими в других подразделениях, предоставлять им информацию, необходимую для их работы.
Проведение встреч с существующими и потенциальными клиентами и партнерами BMS, а также командировки и командировки.
Необходимые знания, навыки и опыт:

Высшее медицинское или фармацевтическое образование
Опыт работы по направлению «Доступ к рынку» не менее 1 года или не менее 3 лет опыта работы в сфере маркетинга, продаж, медицинского направления в фармацевтической отрасли.
Желаемый опыт работы в области онкологии и гематологии, онкологии, знание этой терапевтической области
Опыт работы в больничном сегменте, а также опыт построения и развития отношений с лицами, принимающими решения в регионе (плательщиками, страховщиками, представителями государственных структур, представителями движений и организаций пациентов, ведущими главными специалистами и т. Д.)
Владение информацией о порядке обеспечения лекарственного обеспечения населения в Российской Федерации, текущих тенденциях доступа на рынок лекарственных средств.
Наличие опыта и знаний территорий ответственности, их характеристик, понимание приоритетов стейкхолдеров и механизмов взаимодействия для формирования региональной стратегии и ее дальнейшей реализации.
Глубокие знания людей, которые принимают решения или влияют на их принятие, и понимание их потребностей
Функциональные знания и понимание вопросов ценообразования, ценообразования и возмещения, экономики здравоохранения, участия правительства, корпоративных и деловых коммуникаций и управления заинтересованными сторонами в регионе
Знание закупочной и тендерной политики РФ на уровне региона.
Знание специфики отрасли здравоохранения в России, фармацевтических бизнес-процессов и фармацевтического рынка (источники продаж, дистрибуция, тендеры, региональные особенности).
Опыт реализации бизнес-целей на основе кросс-функционального и многофакторного взаимодействия как с внешними, так и с внутренними партнерами на региональном или федеральном уровне.
Навыки общения, ведения переговоров, работы с возражениями.
Опыт работы в функции «Доступ» на федеральном или региональном уровне.
Знание английского языка на начальном уровне.
Знание и понимание существующих и новых тенденций в продвижении портфолио компании.
Сильные навыки продаж.
Финансовый анализ «потенциала территорий».
Способность эффективно планировать и управлять бюджетом, финансовыми показателями и продажами, а также управлять долгосрочным территориальным планированием
Знания в области управления портфелем в сфере здравоохранения, а именно: глубокие знания менеджмента на всех этапах жизненного цикла.
Высокие коммуникативные навыки, навыки устного и письменного делового общения, навыки ведения переговоров и презентаций.
Знание операционной системы Windows и программного пакета MS Office, в частности Word, Excel, Outlook.
Знание законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих коммерческую деятельность Работодателя, в частности, вопросов взаимодействия с медицинскими работниками и проведения консультаций между фармацевтическими компаниями и медицинскими работниками, а также применимых этических стандартов (в том числе внутренняя политика).
Глубокое понимание правил этичного ведения бизнеса.
Наличие водительских прав (категория В).
Готовность к частым командировкам и командировкам.

Bristol-Myers Squibb в России приглашает на работу Регионального менеджера по развитию внешних связей, Северо-Западного Федерального округа (искл. Санкт –Петербург и Ленинградская область) и Республика Башкортостан.

Основные должностные обязанности

Определять и анализировать изменения на региональном рынке, которые могут или будут влиять на доступ, определять их последствия для продуктов БМС, разрабатывать и внедрять план действий в регионах ответственности.
Коммуницировать и разъяснять ценности для заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне для обеспечения и увеличения доступа пациентов к инновационным методам лечения.
Активно способствовать формированию и выполнению территориальных планов и планов по ЛПУ, сотрудничая с сотрудниками Медицинского отдела и коллегами из подразделений / отделов по продвижению продукции.
Предоставлять Старшим Региональным менеджерам по развитию внешних связей актуальную информацию по региональному рынку для эффективной адаптации ценностей предложения в соответствии с региональными требованиями для каждого продукта в рамках своих обязанностей для обеспечения потребностей основных заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне.
Взаимодействовать с пациентскими движениями и организациями, работающими в фокусных для БМС терапевтических областях, представленными в регионах ответственности.
Взаимодействовать с дистрибьюторами в регионе в соответствии со всеми политиками, установленными в компании по взаимодействию с дистрибьюторами, а также в соответствии законодательством Российской Федерации
Отвечать за проведение прогнозирования на регулярной основе, анализ закупок и объемов продаж, сбор информации об уровне запасов в региональном Министерстве здравоохранения, а также за информацию относительно тендеров и аукционов и предоставление существенной поддержки подразделениям / отделам по продвижению продукции и отделом по работе с дистрибьюторами и поставщиками на территории ответственности.
Отвечать за выполнение бренд плана в части «Доступа на рынок» в регионах ответственности с учетом приоритетов доступа, влияния всех заинтересованных сторон, требований и показателей компании.
Работать в тесном контакте с федеральными организациями по доступу к рынку для реализации стратегии и адаптирования тактик к местным потребностям. Сотрудничать с Руководителями проектов Отдела по обеспечению доступа препаратов на рынок и ценообразованию для использования всех имеющихся знаний, инструментов и проектов.
При необходимости (по просьбе руководителей проектов) принимать участие, в том числе на удаленном доступе, на бренд совещаниях по фокусным терапевтическим областям для полного согласования региональной ситуации с Медицинской и Маркетинговой функциями.
Разрабатывать и применять уникальные и передовые идеи и подходы для продвижения Лекарственных препаратов.
Выявлять и оценивать потребности специалистов в области здравоохранения в Лекарственных препаратах для применения их в практике соответствующих специалистов, анализировать тенденции рынка, изучать рыночные влияния;
Управлять и координировать действия третьих лиц, привлекаемых Работодателем (агентств), в целях реализации маркетинговой стратегии Работодателя по продвижению Лекарственных препаратов;
Готовить отчеты о проделанной работе, а также по иным вопросам, поставленным непосредственным руководителем и иными уполномоченными представителями Работодателя;
Проводить встречи с существующими и потенциальными клиентами и партнерами Работодателя, а также ездить в служебные поездки и командировки по мере производственной необходимости и по распоряжению Работодателя;
Соблюдать законодательство, применимое к процессам, связанным с продвижением и продажей Лекарственных средств
Знания, навыки и опыт, необходимые для приема:

Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
Опыт работы в направлении «Доступ к рынку» не менее 1 года или минимум 3 года опыта работы в области маркетинга, продажах, медицинском направлении в фармацевтической индустрии.
Предпочтителен опыт работы в области онкологии и онкогематологии, знание данной терапевтической области
Опыт работы в госпитальном сегменте, а также опыт в построении и развитии взаимоотношений с лицами, принимающими решения в регионе (плательщиками, страховщиками, представителями правительственных структур, представителями пациентских движений и организаций, ведущими главными специалистами и т.д.)
Владение информацией о порядке лекарственного обеспечения населения в РФ, существующих тенденциях в области доступа на рынок лекарственных препаратов.
Наличие опыта и знаний территорий ответственности, их особенностей, понимание приоритетов заинтересованных сторон и механизмов взаимодействия для формирования региональной стратегии и ее дальнейшей реализации.
Глубокое знание людей, принимающих или влияющих на принятие решение и понимание их потребностей
Функциональное знание и понимание вопросов цены, ценообразования и проблемы возмещения, экономики здравоохранения, методов взаимодействия с государственными структурами, корпоративных и деловых коммуникаций и управления заинтересованными сторонами в регионе
Знания закупочной и тендерной политики РФ на уровне региона
Знание особенностей отрасли здравоохранения в России, фармацевтических бизнес-процессов и фармацевтического рынка (источники продаж, дистрибьюция, тендеры, региональные особенности).
Опыт в реализации бизнес-целей на основе кросс-функционального и многофакторного взаимодействия как с внешними, так и с внутренними партнерами на региональном или федеральном уровнях.
Навыки коммуникации, ведения переговоров, работе с возражениями.
Опыт деятельности в функции «Доступа» на федеральных или региональных уровнях.
Знание английского языка на начальном уровне.
Знание и понимание существующих и возникающих тенденций в области продвижения портфеля компании.
Сильные навыки продаж.
Финансовый анализ «потенциала территорий».
Умение эффективно планировать и управлять бюджетом, финансовыми показателями и продажами, а также управлять долгосрочным территориальным планированием
Знания в области управления портфелем в сфере здравоохранения, а именно: глубокие знания в сфере управления на всех этапах жизненного цикла.
Высокие коммуникативные навыки, навыки устного и письменного делового общения, умение вести переговоры и презентации.
Знание операционной системы Windows и пакета программ MS Office, в частности, Word, Excel, Outlook.
Знание законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих коммерческую деятельность Работодателя, в частности, вопросы взаимодействия с медицинскими работниками и осуществления консультаций между фармацевтическими компаниями и медицинскими работниками, а также применимых этических норм (включая внутренние политики).
Глубокое понимание правил этического ведения бизнеса.
Наличие водительского удостоверения (категория В).
Готовность к частым командировкам и служебным поездкам
Во всем мире мы стремимся оказывать влияние на жизнь пациентов с серьезными заболеваниями. Наши общие ценности, такие как энтузиазм, новаторство, срочность, подотчетность, вовлеченность и честность, позволяют применять наши индивидуальные таланты и различные точки зрения в инклюзивной культуре, раскрывая наивысший потенциал каждого из наших коллег.

Bristol Myers Squibb осознает важность баланса и гибкости в нашей рабочей среде. Мы предлагаем широкий спектр конкурентных преимуществ, услуг и программ, которые предоставляют нашим сотрудникам ресурсы для достижения своих целей как на работе, так и в личной жизни.

ID #3745 Расположение Москва Тип Неполная занятость Должность Региональный менеджер по выходу на рынок, Северо-Запад и Республика Башкортостан Категория Менеджмент Тип вакансии

Зарплата и бонусы

Работать у нас выгодно

Неполная занятость /Месяц
Бонусы

Информация о компании

Краткая информация о компании

AM Jobs

Агентство по трудоустройству

осн. в 2010 50+ сотруд. 48 вакан.

Контакты

Используйте e-mail для связи

Человеческий тест. Введите результат 5+3=?

Thank you! We will get back to you as soon as possible.

Something went wrong, try refreshing and submitting the form again.

Информация

17555 Collins Avenue #404 Sunny Isles, FL 33160 1.800.439.9849 Facebook Twitter Google+